Leidenschaft + Verantwortung als

(Junior) Sales Manager / Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) im Außendienst Großraum Leipzig / Berlin (B2B Industriekunden)

Herchenbach Industrial Buildings: 100+ Jahre Erfolgsgeschichte, 120 Herchenbacher*innen in fünf europäischen Ländern, nachhaltig wachsender und inhabergeführter Mittelstand. Dank anhaltender Innovationskraft sind wir einer der europaweiten Marktführer für modulare Lagerlösungen in Leichtbauweise. Aber auch hinter den Kulissen schaffen wir es zu begeistern. Unsere moderne und offene Unternehmenskultur spiegelt sich nicht nur in einer hervorragenden Bewertung bei Kununu™ wider, sondern hat uns auch nun bereits das 10. Mal in Folge die unabhängige Auszeichnung als „Top Arbeitgeber im Mittelstand" eingebracht!

Werde auch du Teil des WINNINGTEAM+ als Sales Manager / Vertriebsmitarbeiter (m(/w/d) im Außendienst für B2B Industriekunden im Großraum Leipzig / Berlin.

Du bist außerordentlich abschlussorientiert und entfaltest im direkten Face-to-Face Kontakt mit Kunden dein volles Potential, stehst aber mit Kaltakquise, "Klinkenputzen" und Kaffeekränzchen auf Kriegsfuß? Kein Problem, die Kolleg*innen aus Vertriebsinnendienst, Key Account Management und Marketing übernehmen für dich die Generierung von Leads sowie die Vorqualifizierung von Anfragen und terminieren für dich persönliche Erstgespräche mit potentiellen Kunden, welche du vom Home Office aus mit deinem Dienstwagen anfährst. So stellen wir sicher, dass du ausschließlich auf Termine fährst, bei denen ein erheblicher Teil der erfolgskritischen Fragen bereits im Vorfeld geklärt sind, eine weitestgehend klare und akute Kaufabsicht vorliegt und in der Regel bereits im Erstkontakt die entscheidenden Ansprechpartner mit dir am Tisch sitzen. Vor Ort analysierst du den konkreten Kundenbedarf, berätst zu den Möglichkeiten unseres Produkt- und Dienstleistungsportfolio und erstellst maßgeschneiderte und kostenoptimale Angebote.  Ab dem Moment der Vertragsunterschrift übergibst du das Projekt an die Kolleg*innen der Abteilung Projektmanagement und kannst dich wieder voll auf neue Anfragen konzentrieren.

Im Durchschnitt verbringst du ca. 2 bis maximal 3 Tage in der Woche mit Kundenbesuchen. Die restlichen Tage verbringst du mit der Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten, der Klärung von Spezifikationen mit den Kolleg*innen aus Innendienst und Technik sowie anderen administrativen Tätigkeiten im Home Office. Mit den gelegentlichen überregionalen Kundenterminen sowie der bedarfsweisen Anwesenheit in der Firmenzentrale kannst du mit ca. 10 Übernachtungen im Jahr rechnen. Dein Vertriebsgebiet erstreckt sich schwerpunktmäßig über den Großraum Leipzig / Berlin sowie angrenzende Regionen Sachsens, Sachen-Anhalts, Brandenburgs und Thüringens.

Einschlägige Branchenerfahrung setzten wir nicht voraus. Alles, was du über unser Produkt und unsere Dienstleistungen wissen musst, bringen wir dir im Zuge des strukturierten Onboardings und der individuellen Einarbeitung bei. Wichtig ist uns allerdings, dass du über zumindest erste Außendiensterfahrung bestenfalls im Umfeld industrieller Kunden und erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen verfügst. Darüber hinaus überzeugst du uns mit deiner hohen Beratungsaffinität, deiner fokussierten und verbindlichen Arbeitsweise sowie deiner Begeisterungsfähigkeit und dem Willen zur stetigen fachlichen wie persönlichen Weiterentwicklung. 

Deine Aufgaben

• Vor-Ort-Analyse des Kundenbedarfs und Erstellung von maßgeschneiderten und kostenoptimalen Angeboten.
• Professionelle Beratung von Kunden aus der Industrie, Logistik und vielen weiteren Branchen mit dem umfangreichen Produktportfolio eines spezialisierten Herstellers.
• Verkaufsverhandlungen, Abschlüsse und eigenverantwortliche sowie konsequente Nacharbeit Ihrer offenen Angebote.
• Enge Zusammenarbeit mit den Entscheidern auf Kundenseite sowie den inhouse Schnittstellen (insb. Projektmanagement, Einkauf, Vertriebsinnendienst und Marketing) für eine fristgerechte Projektabwicklung.
• Gewissenhafte Dokumentation Ihrer Kontakte und Ergebnisse in unserem CRM System.

Dein Profil

• Zumindest erste, wünschenswerterweise mehrjährige Erfahrung im B2B Vertriebsaußendienst / Sales im Umfeld erklärungsbedürftiger, vorzugsweise technischer Produkte, Investitionsgütern und / oder Dienstleistungen.

• Hohe Beratungsaffinität, ausgeprägte Zielorientierung, Verbindlichkeit, Begeisterungsfähigkeit und Abschlussstärke.

• Schnelle Auffassungsgabe, sehr gute Präsentationsfähigkeiten und rhetorisches Geschick.

•  Dynamik und Eigeninitiative, um auch vom Home Office aus proaktiv zu agieren.

• Sicherer Umgang mit MS-Office, Erfahrungen im Umgang mit einem ERP und/oder CRM-System von Vorteil.
• Zumindest gute Englischkenntnisse zwecks interner Kommunikation mit den europäischen Vertriebskolleg*innen sowie im Bedarfsfall im Kontakt mit nicht deutschsprachigen internationalen Kunden.

Deine Vorteile

• Unbefristete Festanstellung mit sehr guten Entwicklungsperspektiven bei einem inhabergeführten Marktführer in einer krisensicheren Branche.
• Mehrfach ausgezeichnetes Arbeitsumfeld (Kununu TOP Company / Focus Top Arbeitgeber im Mittelstand).
• Strukturiertes Onboarding & Individuelle Einarbeitung.
• Firmenwagen inkl. Tankkarte auch zur Privatnutzung (1% Regelung).
• Unbefristete Festanstellung mit 30 Tagen Urlaub.
• Home Office.
• Attraktives Gehaltspaket mit fair gesteckten Bonuszielen.
• Regelmäßige Weiterentwicklungsmöglichkeiten, Seminare & Schulungen (inhouse & extern).

Du suchst eine neue Herausforderung im Vertrieb, in der du dich ohne eigenständige (Kalt-) Akquise vollständig auf das wesentliche – die Beratung und den Abschluss – konzentrieren kannst? Vorzugsweise in einem überschaubaren Radius um deinen Wohnort und mit einem Work-Life-Balance freundlichen Reise- und Übernachtungsanteil?  Das Ganze in einem krisensicheren, wachstumsstarken sowie menschlich überzeugenden Umfeld?

Klingt spannend? Dann freuen wir uns auf eine aussagekräftige Bewerbung, gerne mit ein paar einleitenden Worten zu deiner Person und Motivation. Bei Fragen im Vorfeld erreichst du unsere Recruiter auch bequem über LinkedIN und XING (Marie Ames, Recuiterin) oder per Mail an bewerbungen@herchenbach.de Solltest du dich zu einer Bewerbung über die angegeben E-Mail Adresse entschließen, bitten wir dich um die Angabe deiner Gehaltsvorstellungen sowie deines frühestmöglichen Eintrittstermins bzw. deiner Kündigungsfrist. Wir freuen uns auf ein erstes sicherlich interessantes digitales Kennenlernen!

Herchenbach Industrial Buildings GmbH | Humperdinckstraße 1, 53773 Hennef