Représentant commercial (Junior) pour clients industriels B2B – France entière, Secteur principal nord-ouest

Nous sommes une entreprise de taille moyenne, basée à Hennef, près de Cologne, en Allemagne. Comptant parmi les leaders européens des constructions modulaires, nous sommes spécialisés dans les structures de stockage industriel métallo-textiles. Notre engagement envers nos clients, la fiabilité et la qualité de nos solutions sont depuis des décennies la clé de notre croissance nationale et internationale. 

Dans le cadre de l'expansion de nos activités en France, nous recherchons actuellement un représentant commercial (Junior) pour nos clients industriels B2B sur l’ensemble de la France, avec une attention géographique sur le nord-ouest est de la France.

Vous êtes engagé, persuasif, orienté résultats et avez une grande aisance relationnelle avec vos clients. Vous serez en charge de conseiller sur site des prospects préqualifiés par vos collègues en interne. Cette préqualification et l’organisation des visites clients assure une haute qualité des leads ; vos interlocuteurs seront généralement des décideurs ayant manifesté une intention claire de concrétiser leur projet.  

Vous travaillerez en télétravail depuis votre domicile et visiterez les clients en moyenne 3 jours par semaine, avec quelques rendez-vous en dehors de votre région. Nous ne demandons pas d'expérience préalable dans l'industrie, mais nous attachons de l'importance à votre expérience initiale en vente sur le terrain, de préférence avec des clients industriels.  

De plus, nous valorisons votre passion pour le conseil, votre sens de l'organisation, votre enthousiasme, et votre désir de développement professionnel et personnel continu. 

Vos missions:

• Conseiller de manière professionnelle, axée sur les besoins et les solutions, les clients de l'industrie, de la logistique et de nombreux autres secteurs, avec le vaste portefeuille de produits d'un fabricant spécialisé. 
• Analyser les besoins des clients sur site et préparer des offres personnalisées et optimisées en termes de coûts. Négociations commerciales de vente, conclusion des contrats et suivi actif et constant de vos offres en cours. 
• Coopération étroite avec les décideurs du côté du client ainsi que les interfaces internes (en particulier la gestion de projet, les achats, la vente interne et le marketing) pour une exécution de projet en temps opportun. 
• Documentation consciencieuse de vos contacts et de vos résultats dans notre système CRM. 

Votre profil:

 

• Vous êtes titulaire d’une formation technique ou commerciale ou des études dans le domaine de la gestion d'entreprise, de la vente, du marketing ou dans une discipline similaire.
• Vous avez une première expérience, idéalement de plusieurs années, dans le B2B - idéalement dans la vente de produits ou de services techniques.

• Vous aimez la vente consultative, vous êtes orienté(e) vers les objectifs, vous vous engagez et vous êtes sûr(e) de conclure des affaires.

• Vous saisissez rapidement les tenants et les aboutissants, vous faites des présentations convaincantes et vous êtes à l'aise dans le contact avec les clients.

• Vous travaillez de manière autonome, motivée et ciblée, même dans un bureau à domicile.

• Vous maitrisez MS Office ; une expérience avec les systèmes ERP/CRM est un plus.

• Vous parlez couramment le français et l'anglais et vous connaissez la culture commerciale française.

 

Vos avantages:

• Un poste permanent dans une entreprise dirigée par ses propriétaires, résistante à la crise et en croissance internationale sur le marché. 
• Environnement de travail récompensé à plusieurs reprises en tant que "Meilleur Employeur" par des jurys indépendants. 
• Organisation moderne avec des processus et des outils fortement numérisés. 
• Intégration structurée et personnalisée au siège en Allemagne. 
• Cours, séminaires et formations fréquemment adaptés à la demande (internes et externes). 
• 30 jours de congés annuels. 
• Un package de rémunération attrayant une voiture de fonction et une carte carburant (également pour un usage personnel). 

Intéressé(e) ? Nous attendons avec impatience votre candidature, y compris des informations sur la date de prise de poste possible la plus proche et vos attentes, prétentions salariales. 

Vous pouvez pour toute précision joindre notre recruteur Lars Delbeck sur LinkedIn.

Herchenbach Industrial Buildings GmbH | Humperdinckstraße 1, 53773 Hennef