Leidenschaft + Verantwortung als

Sales Manager / Vertriebsmitarbeiter*in im Außendienst für B2B Industriekunden (Großraum Jena / Erfurt / Weimar)

Wir sind ein eigentümergeführter mittelständischer Full-Service Dienstleister für modulare Lagerlösungen in Systemleichtbauweise. Zu unseren Kunden zählen namhafte DAX-Unternehmen ebenso wie mittelständische Unternehmen in ganz Europa. Dabei vereinen wir die Kontinuität eines fast 100-jährigen Traditionsunternehmens mit der Dynamik und der Wachstumskurve eines erfolgreichen Startups. Nicht zuletzt dank der beeindruckenden Teamleistung unserer über 120 Mitarbeitenden in vier europäischen Ländern haben wir es geschafft, uns seit Jahren einen festen Platz unter den Marktführern dieses Segments zu sichern. Aber auch hinter den Kulissen schaffen wir es zu begeistern: Unsere moderne und offene Unternehmenskultur wurde auch 2022 wieder mit den Auszeichnungen „Kununu TOP Company“ und „Focus TOP Arbeitgeber im Mittelstand“ geehrt.

Sie sind außerordentlich abschlussorientiert und entfalten im direkten Face-to-Face Kontakt mit Kunden Ihr volles Potential, stehen aber mit Kaltakquise, "Klinkenputzen" und Kaffeekränzchen auf Kriegsfuß? Kein Problem, die Kolleg*innen aus Vertriebsinnendienst, Key Account Management und Marketing übernehmen für Sie die Generierung von Leads sowie die Vorqualifizierung von Anfragen und terminieren für Sie persönliche Erstgespräche mit potentiellen Kunden, welche Sie vom Home Office aus mit Ihrem Dienstwagen anfahren. So stellen wir sicher, dass Sie ausschließlich auf Termine fahren, bei denen ein erheblicher Teil der erfolgskritischen Fragen bereits im Vorfeld geklärt sind, eine weitestgehend klare und akute Kaufabsicht vorliegt und in der Regel bereits im Erstkontakt die entscheidenden Ansprechpartner mit Ihnen am Tisch sitzen. Vor Ort analysieren Sie den konkreten Kundenbedarf, beraten zu den Möglichkeiten unseres Produkt- und Dienstleistungsportfolio und erstellen maßgeschneiderte und kostenoptimale Angebote.  Ab dem Moment der Vertragsunterschrift übergeben Sie das Projekt an die Kolleg*innen der Abteilung Projektmanagement und können sich wieder voll auf neue Anfragen konzentrieren. Im Durchschnitt verbringen Sie so ca. 2 bis maximal 3 Tage in der Woche mit Kundenbesuchen. Die restlichen Tage verbringen sie mit der Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten, der Klärung von Spezifikationen mit den Kolleg*innen aus Innendienst und Technik sowie anderen administrativen Tätigkeiten im Home Office. Mit den gelegentlichen überregionalen Kundenterminen sowie der bedarfsweisen Anwesenheit in der Firmenzentrale können Sie mit ca. 10 Übernachtungen im Jahr rechnen. Das Vertriebsgebiet erstreckt sich im Schwerpunkt über den zentralen Part Thüringens sowie der angrenzenden Teile des östlichen Hessens, des südlichen Sachsens und nördlichen Bayerns.

Einschlägige Branchenerfahrung setzten wir nicht voraus. Alles, was Sie über unser Produkt und unsere Dienstleistungen wissen müssen, bringen wir Ihnen im Zuge des strukturierten Onboardings und der individuellen Einarbeitung bei. Wichtig ist uns allerdings, dass Sie über zumindest erste Außendiensterfahrung bestenfalls im Umfeld industrieller Kunden und erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen verfügen. Darüber hinaus überzeugen Sie uns mit Ihrer hohen Beratungsaffinität, Ihrer fokussierten und verbindlichen Arbeitsweise sowie Ihrer Begeisterungsfähigkeit und dem Willen zur stetigen fachlichen wie persönlichen Weiterentwicklung. 

Ihre Aufgaben

• Vor-Ort-Analyse des Kundenbedarfs und Erstellung von maßgeschneiderten und kostenoptimalen Angeboten.
• Professionelle Beratung von Kunden aus der Industrie, Logistik und vielen weiteren Branchen mit dem umfangreichen Produktportfolio eines spezialisierten Herstellers.
• Verkaufsverhandlungen, Abschlüsse und eigenverantwortliche sowie konsequente Nacharbeit Ihrer offenen Angebote.
• Enge Zusammenarbeit mit den Entscheidern auf Kundenseite sowie den inhouse Schnittstellen (insb. Projektmanagement, Einkauf, Vertriebsinnendienst und Marketing) für eine fristgerechte Projektabwicklung.
• Gewissenhafte Dokumentation Ihrer Kontakte und Ergebnisse in unserem CRM System.

Ihr Profil

• Zumindest erste, wünschenswerterweise mehrjährige Erfahrung im B2B Vertriebsaußendienst / Sales im Umfeld erklärungsbedürftiger, vorzugsweise technischer Produkte, Investitionsgütern und / oder Dienstleistungen.
• Hohe Beratungsaffinität, ausgeprägte Zielorientierung, Verbindlichkeit, Begeisterungsfähigkeit und Abschlussstärke.
• Schnelle Auffassungsgabe, sehr gute Präsentationsfähigkeiten und rhetorisches Geschick.
• Dynamik und Eigeninitiative, um auch vom Home Office aus proaktiv zu agieren.
• Sicherer Umgang mit MS-Office, Erfahrungen im Umgang mit einem ERP und/oder CRM-System von Vorteil.
• Zumindest gute Englischkenntnisse zwecks interner Kommunikation mit den europäischen Vertriebskolleg*innen sowie im Bedarfsfall im Kontakt mit nicht deutschsprachigen internationalen Kunden.

Ihre Vorteile

• Unbefristete Festanstellung mit sehr guten Entwicklungsperspektiven bei einem inhabergeführten Marktführer in einer krisensicheren Branche.
• Mehrfach ausgezeichnetes Arbeitsumfeld (Kununu TOP Company / Focus Top Arbeitgeber im Mittelstand).
• Strukturiertes Onboarding & Individuelle Einarbeitung.
• Firmenwagen inkl. Tankkarte auch zur Privatnutzung (1% Regelung).
• Unbefristete Festanstellung mit 30 Tagen Urlaub.
• Home Office.
• Attraktives Gehaltspaket mit fair gesteckten Bonuszielen.
• Regelmäßige Weiterentwicklungsmöglichkeiten, Seminare & Schulungen (inhouse & extern).

Sie suchen eine neue Herausforderung im Vertrieb, in der Sie sich ohne eigenständige (Kalt-) Akquise vollständig auf das wesentliche – die Beratung und den Abschluss – konzentrieren können? Vorzugsweise in einem überschaubaren Radius um Ihren Wohnort und mit einem Work-Life-Balance freundlichen Reise- und Übernachtungsanteil?  Das Ganze in einem krisensicheren, wachstumsstarken sowie menschlich überzeugenden Umfeld?

Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung, gerne mit ein paar einleitenden Worten zu Ihrer Person und Motivation und dann bestenfalls auf ein erstes digitales Kennenlernen in Bild und Ton!

PS: Bei Fragen vorab erreichen Sie mich jederzeit auch per Mail unter  sowie auf XING oder LinkedIN unter "Manuel Bartel" Head of Talent Acquisition". Sollten Sie sich zu einer Bewerbung über die angegeben E-Mail Adresse entschließen, bitten wir Sie um die Angabe Ihrer Gehaltsvorstellungen sowie Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins bzw. Ihrer Kündigungsfrist.

Herchenbach Industrial Buildings GmbH | Löhestraße 6, 53773 Hennef