Leidenschaft + Verantwortung als

Teamleiter*in Vertriebsinnendienst - Outbound Sales Development / Neukundengewinnung (ca. 40% langfristiger Home Office Option)

Wir sind ein eigentümergeführter, mittelständischer Full-Service Dienstleister für modulare Lagerlösungen in Systemleichtbauweise. Zu unseren Kunden zählen namhafte DAX-Unternehmen ebenso wie mittelständische Unternehmen in ganz Europa. Dabei vereinen wir die Kontinuität eines fast 100-jährigen Traditionsunternehmens mit der Dynamik und der Wachstumskurve eines erfolgreichen Startups. Mit unseren eigenentwickelten Produktlösungen und unserer mehrfach mit dem Top 100 Innovator-Preis ausgezeichneten, hochgradig digitalisierten Prozesslandschaft setzen wir Maßstäbe für unsere Kunden. Auf dieser Grundlage und nicht zuletzt dank der beeindruckenden Teamleistung unserer über 100 Mitarbeitenden in vier europäischen Ländern haben wir es geschafft, uns seit Jahren einen festen Platz unter den Marktführern dieses Segments zu sichern. Aber auch hinter den Kulissen schaffen wir es zu begeistern: Unsere moderne und offene Unternehmenskultur wurde auch 2022 wieder mit den Auszeichnungen „Kununu TOP Company“ und „Focus TOP Arbeitgeber im Mittelstand“ geehrt.

Unsere Kunden unterscheiden sich zum Teil in vielerlei Hinsicht sehr deutlich voneinander. Dennoch haben wir zunehmend festgestellt, dass durchaus greif- und messbare wiederkehrende „gemeinsame Nenner“ des „Idealen Herchenbach Kundens“ identifiziert werden können. Das haben wir uns im Marketing, Key Account Management und Vertrieb zunutze gemacht und über die letzte Jahre fleißig Buyer PersonasIdeal Customer Profiles (ICP) sowie Prozesse und Tools, um genau diese Leads effizient zu erreichen, entwickelt. Zusätzlich haben wir innerhalb unseres Inside Sales 2020 eine „Pilot-Abteilung“ aufgebaut und auf den Namen „Sales Development“ getauft. Dieses Stand heute zweiköpfige Team wird aktuell interimistisch von einem Kollegen eines anderen Teams geführt, welcher direkt an die Geschäftsleitung berichtet. Fazit: Eine sehr gute Idee mit bereits jetzt guten Ergebnissen, aber den „Kinderschuhen“ mittlerweile entwachsen.

Dieses fertige „Gesellenstück“ möchten wir nun in erfahrene Hände geben, um daraus in den kommenden Jahren ein performantes „Meisterwerk“ zu formen. Dabei geht es sicherlich auch um die Weiterentwicklung des bestehenden Teams sowie den personellen Ausbau der Einheit mit neuen Kolleg*innen unterschiedlicher sprachlicher Backgrunds. Auf strategischer Ebene geht es außerdem um die kontinuierliche Weiterentwicklung der bestehenden Tools, Kennzahlen sowie der Prozesslandschaft der eigenen Einheit. Darüber hinaus geht es um die aktive Mitgestaltung der unternehmensweiten internationalen Lead Generierungsstrategie. Last but not least pflegen wir eine Kultur der „Mitarbeitenden und dienenden Führungskraft“. Dabei geht es darum, die aus eigenen operativen Erfahrungen (ca. 30%) gewonnenen Best Practises und Lösungsansätze kontinuierlich zu „challengen“, um die sich stetig wandelnden Herausforderungen des Teams nie aus den Augen zu verlieren. So identifizieren Sie mit operativer Bodenhaftung zielsicher strategische Stellschrauben und können gerade frischen Kolleg*innen ein authentisches und fachlich versiertes Role Model anbieten.

Wir sehen in dieser Rolle einen Menschen mit mehrjähriger Erfahrung in der CRM getriebenen, kanal- und plattformübergreifenden Recherche, Ansprache und Gewinnung von B2B Entscheidungsträgern. Idealerweise konnten Sie diese Erfahrungen im Kontext von gezielter Neukundenakquise, Business Development oder Sales Development sammeln. Prozessual artverwandte Felder wie bspw. Customer Service & Aftersales, Dialogmarketing & Call Center oder Key Account Management & Business Development etc., wären aus unserer Sicht ebenfalls denkbare Erfahrungsfelder. Die Position verlangt außerdem zwingend ein ausgeprägtes analytisches und gesamtbetriebswirtschaftliches Verständnis, ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und einen kooperativ geprägten Arbeitsstil. Zumindest erste Führungserfahrung, bspw. in der Stellvertretung oder als Projektleitung, ist klar von Vorteil, wird aber nicht zwingend vorausgesetzt. Ganz grundsätzlich passen Sie zu Herchenbach, wenn Sie der Spaß an Erfolg sowie ein hoher Qualitätsanspruch an die eigene Arbeit antreibt, Sie über eine klare Vision und Ausdauer verfügen und sich mit uns gerne stetig fachlich wie persönlich weiterentwickeln wollen.

Ihre Aufgaben

  • Personeller und struktureller Ausbau sowie Professionalisierung der noch jungen Einheit von Sales Development Representatives
  • Coaching und Weiterentwicklung der bestehenden Mitarbeiter*innen durch „Training on the Job“, regelmäßiges, konstruktives Feedback und kooperativ entwickelte und festgesetzte Ziele
  • Strategische und konzeptionelle Weiterentwicklung sowie Standardisierung der bestehenden Werkzeug-, Prozess- und Dokumentationslandschaft (bspw. Usecases und spezifische Kundenszenarien, Ideal Customer Profiles (IPC) und Buyer Personas, Gesprächsleitfäden, Playbooks, Strategien zur Lead und Account Generierung etc.)
  • Entwicklung, (datenbasierte) Überwachung und Dokumentation von KPIs und Zielen sowie kontinuierliches Controlling, Forecasting und Reporting der Teamaktivitäten mittels ERP und CRM
  • Zu etwa 30%: Als mitarbeitende Führungskraft generieren, qualifizieren und entwickeln Sie eigene hochwertige Leads auf Entscheiderebene innerhalb unserer Fokusbranchen und bleiben auf diesem Wege stets a jour mit den Herausforderungen Ihrer Mitarbeiter sowie den Möglichkeiten und Grenzen der eingesetzten Tools und Prozesse

Ihr Profil

  • Einschlägige Erfahrung in der proaktiven, CRM basierten sowie kanal- und plattformübergreifenden Recherche, Ansprache und Gewinnung von B2B Entscheidungsträgern (bspw. im Kontext von gezielter Neukundenakquise, Business Development, Sales Development, Customer Service & Aftersales oder Dialogmarketing)
  • Routinierter Umgang mit einer digitalisierten IT- und Prozesslandschaft aus ERP und CRM sowie eine überdurchschnittliche Prozessaffinität
  • Ein ausgeprägtes analytisches und gesamtbetriebswirtschaftliches Verständnis im Verbund mit Spaß an operativer Mitarbeit, Hands-on Mentalität und Begeisterungsfähigkeit
  • Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und ein kooperativ geprägter Arbeitsstil mit Teammitgliedern, Kolleg*innen und Kunden
  • Ein hoher Qualitätsanspruch an die eigene Arbeit, eine klare Vision, Ausdauer und eine hohe intrinsische Erfolgsorientierung
  • Zumindest erste Führungserfahrung, bspw. in der Stellvertretung oder als Projektleitung, ist von Vorteil, wird aber nicht zwingend vorausgesetzt

Ihre Vorteile

  • Unbefristete Festanstellung bei einem krisenfesten und inhabergeführten Marktführer auf internationalem Wachstumskurs
  • Mehrfach ausgezeichnetes Arbeitsumfeld (Kununu TOP Company / Focus Top Arbeitgeber im Mittelstand)
  • Strukturiertes Onboarding & Individuelle Einarbeitung
  • Regelmäßige bedarfsorientierte Weiterbildungen, Seminare & Schulungen (inhouse & extern) 
  • Firmen PKW auch zur Privatnutzung
  • 30 Tage Jahresurlaub
  • Option auf 2 reguläre Home-Office Tage
  • Option auf ein Jobrad

Klingt spannend? Dann freue ich mich auf Ihre aussagekräftige Bewerbung (inkl. Gehaltsvorstellungen, Ihrem frühestmöglichen Eintrittstermin und gerne ein paar einleitenden Worten zu Ihrer Person und Motivation) und dann bestenfalls auf einen ersten, sicherlich interessanten Austausch in Bild und Ton!

PS: Sollten Sie vorab noch Fragen haben, erreichen Sie mich jederzeit auch sehr bequem per Mail unter  oder über XING und LinkedIN (Manuel Bartel, Head of Talent Acquisition)

Herchenbach Industrial Buildings GmbH | Löhestraße 6, 53773 Hennef